冲锋衣赛道走红探路者专业科技推动有关产品持续高增长

  从露营到滑板、从垂钓到徒步，众多户外运动项目不仅满足了国人的健身需求，更引发了对走进大自然的向往。在持续蒸蒸日上的背景下，超70%的消费者运动频率有明显增加，运动户外行业愈发多元化和专业化，慢慢的变成为一个充满了许多活力和创新的领域。

  冲锋衣这一户外单品开始异军突起，一方面与户外运动风潮涌动息息相关，另一方面，冲锋衣注重时尚、休闲、通勤属性，进一步点燃了消费市场。据新闻媒体报道，仅在抖音平台，冲锋衣品类2023上半年销售额达11.31亿元,较去年上半年翻了近五倍,2023全年销售额有望突破25亿元。

  户外用品有突出贡献的公司探路者集团户外副总裁韩晔表示，“公司是冲锋衣国家标准的第一起草人，持续不断在专业冲锋衣和泛户外冲锋衣领域进行深耕，冲锋衣作为探路者的线上销售核心品类，近两年从始至终保持高增长。”

  2023年中国运动鞋服市场接近4000亿元规模，保持8.3%增长。其中，户外运动鞋服行业规模预期突破450亿元。中国户外运动服饰近三年增速接20%。

  目前，中国户外运动渗透率为28.3%，这与海外超50%的渗透率有一定距离，仍存很大的上升空间。户外运动在我们正常的生活的渗透率提高后，对于户外细分运动领域的探索欲增强。

  由于户外行业的不断壮大，天猫在今年3月首次发布运动户外行业“追新”榜单《TS100》。另外，去年发布双11战报时，由于行业消费增长迅猛，天猫还把运动户外和潮玩、宠物和珠宝行业称为“新四大金刚”。

  泛运动场景下的细分场景增速明显，运动户外的专业品类不仅仅出现在运动场上，正在逐渐往日常场景上延展。

  冲锋衣品类相比于日常服装具有更强的功能性，且精准定位于细分的各品类户外运动领域，更契合消费者的个性化需求。

  冲锋衣的应用场景多元，在通勤、爬山徒步、雨雪天气中都得到了广泛的使用。根据冲锋衣标准六边形功能的划分，在不同场景下，消费者关注的功能有所差异，其中雪天、骑行等专业场景更关注“进阶功能”，日常场景则是基础功能+穿搭属性。

  这反映了户外运动及出行需求在迸发，穿着冲锋衣既是功能满足同时也是在展示时尚的生活态度。不仅是在户外，你甚至能发现冲锋衣穿搭已经占据了整个城市：上海迪士尼队伍人群，冲锋衣如同雨后春笋般一样层出不穷；地铁里满是身着冲锋衣的男女青年；写字楼内，也不乏穿着冲锋衣，随时准备好奔赴户外的白领人群。

  冲锋衣赛道走红，正在重塑户外新趋势。对此，韩晔表示，冲锋衣广受欢迎的原因可以概括为有型、百搭、好打理且性能好价格低。除了具备良好的保暖、透气、防水防油防污等功能，还注重时尚设计和舒适性，一件即可满足那群消费的人在户外运动和日常生活中的多种需求。

  冲锋衣的英文为“OUTDOOR JACKET”，直接翻译就是户外夹克。早先这种衣服只是出现在高寒地区的登山、攀岩等运动中，既要防风防水，又要透气保暖。随着运动与科技的发展，冲锋衣也在飞速进化。

  韩晔和记者说，探路者作为中国户外领军品牌，又是冲锋衣国家标准的第一起草人，持续不断在专业冲锋衣和泛户外冲锋衣领域进行深耕。

  户外用品对功能性有很高要求，同时由于细分市场较多，竞争对手很少会以重投入突破，因此技术壁垒容易保持，技术领先的制造商可以在一定程度上完成较为长期的收益。随着下游的扩展以及持续的研发，护城河也会持续加深，具备先发优势的公司有望随产品进化持续增长。

  作为专业户外品牌，探路者冲锋衣的主要优势是产品专业，面料专业、工艺专业。探路者有自己的研发技术实验室，有自主知识产权的“极地仿生科技平台”，包括13大项面料科技，且针对冲锋衣品类年年都会进行研发技术和攻关，使得探路者冲锋衣不仅防水防污防油的效果好，穿起来还柔软轻便。

  探路者在研发上不吝投入，2020-2022年的研发费用分别为4200万、4400万、5900万，研发强度位居运动鞋服上市公司前列。今年上半年公司研发费用同比大幅度增长53.29%至2300万元。

  创立24年以来，探路者先后获得国内外行业科技、研发和设计奖项共计126项。同时，探路者热情参加国家标准起草26项，其中GB/T 32614-2016 户外运动服装冲锋衣国家标准制定，获得中国纺织工业联合会科学技术进步奖。诸多奖项与硬核科技的产品，使得探路者获得许多用户的好评与支持。

  据介绍，线下销售方面，探路者户外服饰对比去年同期实现了大跨步增长，冲锋衣一直是探路者产品中的拳头品类，在整个增长中属于牵引品类，连续3年持续增长；而在线上销售方面，冲锋衣是探路者的销售核心品类，近两年一直是持续高增品类。

  以往探路者冲锋衣的热销季节聚焦在秋冬，随着户外各场景运动热度兴起，冲锋衣在春夏季也出现比较强烈的反季热销现象。

  9月，探路者重磅推出多款极光系列冲锋衣，通过“明星赋能+话题抢占+直播引爆”的完整营销链路，缩短新品与消费者之间的距离，传递品牌年轻化、专业化形象，沉淀了忠实粉丝，契合十一长假节点，给出针对年轻花钱的那群人的户外服饰装备电商新解法和场景营销新玩法。

  9月24日，探路者品牌代言人刘昊然身着新款极光系列冲锋衣空降官方旗舰店直播间，和探路者集团户外CEO陈旭一起，带消费者开启一场以“金秋寻野，焕然一新”为主题的徒步之旅，正式打响开新日直播种草战役，提升品牌年轻化形象。

  9月25日，探路者开启创新性珠峰体验式直播，邀请两位户外大咖安蒂和ISA共赴珠峰之约。两位大咖和主播一起在海拔5200米的珠峰大本营进行直播，除了上身体验和展示探路者新款服饰装备外，还对产品卖点做了进一步的拆解，以通俗易懂的语言多维度详细地理解阅读产品功能点，配合上高原+雪山的实景，传递探路者产品“专业化”的特点。

  本轮营销打造出#卷上珠峰的国货冲锋衣，#国货之光探路者等热点线亿。通过“品牌代言人刘昊然”+“珠峰”的关键词联动公众记忆点，打造行业破圈事件，达成探路者在品牌认知与品质深化的双效互动，取得了很好的效果。

  户外产业资深的人说，凭借极强的产品意识和研发技术的加持，探路者有望持续提升国内冲锋衣领域的市占率，“通过强化和升级线上门店营销体系，发力抖音、京东和天猫等电子商务平台，持续裂变与沉淀消费者，将进一步助力增加公司营收、提升利润。”